The Thai Affiliate Marketing | Internet Marketing

การทำ Affiliate Marketing กับ Clickbank เป็นอะไรที่ต้องใช้ Skill แตกต่างจากการทำ Amazon พอสมควร ความแตกต่างที่เห็นได้อย่างชัดเจนคือตัว Product ที่จะขายนั่นเอง

สินค้าของ Amazon ส่วนมากจะเป็น Physical Products ที่ผู้ซื้อรู้จักดีอยู่แล้ว ว่าสินค้าชิ้นนั้นคืออะไร ใช้ประโยชน์ยังไง เพราะฉะนั้น ความต้องการของคนโดยส่วนมากแล้ว ก็จะเน้นไปที่ คุณสมบัติ ราคา ฯลฯ ซึ่งสิ่งเหล่านี้ Amazon เค้าชำนาญอยู่แล้วในการที่จะทำให้ผู้ซื้อเกิดความรู้สึกอยากซื้อ

ส่วน Clickbank นั้น ส่วนมากสินค้าจะเป็น Digital Goods ซึ่ง จับต้องไม่ได้ เพราะฉะนั้น Affiliater จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องทำ Pre-sell ในการขายสินค้า การทำ Pre-sell ไม่ใช่การที่บอกว่าสินค้านี้สามารถหาซื้อได้ที่ไหน แต่เป็นการบอกว่าสินค้านี้สร้างประโยชน์อะไรให้แก่ผู้ซื้อได้ ยกตัวอย่างเช่น

“เชื่อหรือไม่ ถ้าคุณซื้อ ebook เล่มนี้ไปแล้ว คุณจะสามารถทำเงินได้ ถึงวันละ $100 ภายใน 3 เดือน”

นั่นคือการพยายามเปลี่ยนสิ่งที่จับต้องไม่ได้ (ebook) ให้เป็นสิ่งที่จับต้องได้ (เงิน $100/วัน) นั่นเอง ซึ่งวิธีการที่ดีมากๆวิธีหนึ่งในการขาย Clickbank ก็คือการใช้ Article Marketing นั่นเอง

Article Marketing ก็คือการที่เราไปเขียนบทความไว้ตามที่ต่างๆที่มีผู้อ่าน เพื่อที่จะแนะนำให้เขารู้จักสินค้าของเรา บอกเล่าว่าสินค้าตัวนี้ดียังไง และทำไมคุณถึงขาดมันไม่ได้ (Pre-sell) จากนั้นค่อยส่งไปยัง Web ของเจ้าของสินค้าเพื่อปิดการขาย

นอกจากนี้ Article Marketing ยังฟรี!! ไม่เหมือนการทำ PPC ที่ต้องมีค่าใช้จ่าย

รูปด้านล่างเป็นรูปที่ผม Capture มาจาก 1 ใน Account ที่ใช้ทำ Article Marketing ของผม จะเห็นได้ว่า ผมได้ Traffic ฟรีเข้ามาจำนวนมาก ซึ่งการทำ Affiliate นั้น More Traffic = More Money นั่นเอง

ปล. ไว้คราวหน้า ถ้ามีเวลาจะพยายามมาเขียนเรื่อง Article Marketing ให้ลึกกว่านี้ครับ เพราะเรื่องนี้อธิบายกันได้ยาวมาก แต่คนไทยยังทำกันไม่ค่อยเยอะเท่าไหร่

Clickbank เป็นอีกหนึ่ง Affiliate Program ระดับโลกอีกเจ้า ที่ Positioning ตัวเองเป็น Digital Products Seller โดยทาง Clickbank นี่นับว่าเป็น Affiliate ที่หลายๆคนสนใจอยากทำกันมาก ด้วยเหตุผลที่ว่าค่า Commisssion สูงมากๆสำหรับ 1 Order ทาง Clickbank เปิดโอกาสให้เจ้าของสินค้าสามารถจ่ายค่า Com ให้ Affiliate ได้มากถึง 75% ของราคาค่าสินค้า และโดยส่วนมากก็มักจะจ่ายกันเกิน 50% นอกจากนี้การจ่ายเงิน ก็สามารถจ่ายผ่าน Direct Deposit ได้อย่างรวดเร็ว ไม่ต้องรอเป็นเดือนๆแบบ Amazon

มันดีขนาดนี้แต่หลายๆคนพอได้ลองเล่น Clickbank แล้วก็ต้องม้วนเสื่อกลับบ้านไปตามๆกัน เหตุผลหลักก็ด้วยความที่เป็นสินค้า Digital นี่แหละ เหตุผลหลักๆที่ขายกันไม่ได้ หรือขายได้ยาก ผมคิดว่าน่าจะมีประมาณนี้

1. สินค้าส่วนมากของ Clickbank จะเป็น ebook ซึ่งคนทั่วไปจะมีความรู้สึกว่า ebook เป็นอะไรที่หาได้ฟรีๆ download จากที่ไหนก็ได้ เค้าไม่จำเป็นต้องซื้อ ebook ราคา $35 – $50 จากเราหรอก
2. ลูกค้าไม่มี Need ในสินค้านั้นๆ สาเหตุที่เป็นแบบนี้เพราะว่าเราตีความ Need ของลูกค้าผิด เช่น คนที่เค้าเป็นสิว กำลังมองหาวิธีรักษาสิวด้วย Laser ก็ไม่ได้หมายความว่าเค้ากำลังมองหา ebook ที่สอนวิธีรักษาสิวด้วยตัวเอง
3. ตัวสินค้าหรือเวบเจ้าของสินค้าไม่มีคุณภาพ!! ใน Marketplace ของ CB นั้น เต็มไปด้วยสินค้ามากมายที่ไร้คุณภาพ! การที่เราไปโปรโมตสินค้าเหล่านี้ ก็ไม่ต่างอะไรกับการขายของที่ไม่มีคุณภาพ ถึงเราจะส่ง Traffic เข้าเวบเค้ามากขนาดไหน แต่ตัวเวบที่ขายสินค้าเองดันทำหน้าตาเวบไม่ได้เรื่อง คนเปิดเจอแล้วก็ออกกันไปหมดอยู่ดี
4. ใช้วิธีการ Promote เหมือน Consumer Products – สินค้า Digital ต้องการวิธีการทำการตลาดที่แตกต่างออกไปจากสินค้าที่จับต้องได้ ถ้าคุณใช้เทคนิคเดียวกันกับการขาย Amazon แล้วล่ะก็ คุณจะค้นพบว่า Conversion Rate มันต่างกับ Amazon มากเหลือกเกิน

ส่วนตัวของผมแล้วเทคนิคที่ขาย Clickbank ได้ดีก็คือ Article Marketing, Youtube Marketing ทั้ง 2 วิธีนี้เป็นวิธีที่ทำได้โดยไม่ต้องเสียเงิน และเป็นรายได้ที่ค่อนข้างสม่ำเสมอด้วย ตัว Video 1 อันที่ผมใช้ขาย Clickbank สามารถทำอันดับใน Google ได้ดีจนน่าตกใจ มี View เข้ามาดูวีดีโอนั้นๆ หลายพันคนเลยทีเดียว

แต่จนถึงตอนนี้ผมก็ยอมรับแบบหน้าไม่อายเลยว่า ผมขายสินค้าของ Clickbank อยู่แค่ตัวเดียวเท่านั้นแหละ และตัวสินค้าตัวนี้เองก็ขายได้เรื่อยๆ Conversion ดีมากๆ นอกจากนี้ผมไม่ได้ทำการ Promote ใดๆมาเป็นครึ่งปีได้แล้ว เพราะตัวผมเองเกิดความรู้สึกว่าสินค้าที่ดีแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้จริงๆใน Clickbank มันมีอยู่น้อย และหลอกลวงซะเยอะ  หลายๆครั้งผมได้รับ email จาก คนที่เคยใช้ ebook ที่ผมขาย ในทำนองต่อว่าว่าสินค้าไม่ดีจริง เล่นเอาผมรู้สึกแย่ ได้แต่แนะนำเค้าให้ขอ refund ซะ

ขายแล้วไม่สบายใจอย่างงี้ ผมก็เลยยังคงเน้นที่จะไปหากินกับ Amazon มากกว่า Clickbank ครับ ^.^