The Thai Affiliate Marketing | Internet Marketing

สิ่งสำคัญที่สุดในการทำงานใดๆก็คือการตั้งเป้าหมายแล้วไปให้ถึงเป้าหมายนั้น Amazon ก็ไม่เว้น ถ้าจะทำให้สำเร็จก็ต้องมีแผนที่วางไว้ว่า เมื่อเวลาผ่านไปเท่านี้แล้ว ควรจะไปถึงไหน นี่ทำให้เกิดคำถามอีกคำถามนึงที่หลายๆคนสงสัย นั่นก็คือ “ทำ Amazon กี่เดือนถึงจะเห็นผล” สำหรับผมแล้ว ผลจะเกิดก็ต่อเมื่อเวบคุณมี Traffic ที่คงที่ในระดับหนึ่ง โดยสำหรับเวบใหม่ๆแล้ว ผมจะตั้ง KPI (Key Performance Indicator) ในการทดสอบ 3 เดือน ถ้าผ่าน 3 เดือนไปแล้ว ไม่ได้อย่างที่หวัง ก็จะกลับไปดูว่าเป็นเพราะอะไรเช่น BL ไม่พอ, Keywords ไม่ดี ฯลฯ

ผมลอง Capture Stat ของเวบนึงของผมเองมาให้ดูครับ ว่าถ้าทำถูกทาง แล้วทุกอย่างเป็นที่ตั้งเป้าเอาไว้ Traffic จะเพิ่มอย่างก้าวกระโดดเลยทีเดียวเมื่อถึงเวลาหนึ่ง (สำหรับผมคือประมาณ 3 เดือน) แปลกแต่จริง แต่ผมเชื่อว่า Google คงมี Algorithm อะไรบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ ถ้าคุณอยากรู้ ก็ลองพิสูจน์ดูนะครับ ^.^

ปล. ช่วงนี้ยุ่งสุดๆ เวลาทำ Affiliate ไม่ค่อยมีเลย

ปล2. อ่านแล้วช่วย comment ด้วยนะครับ อยากรู้ Feedback ว่ามีคนอ่านบ้างรึเปล่า

สำหรับ Amazon Affiliate แล้ว วันไหนๆก็เป็นวันทำเงินทั้งนั้น ไม่มีว่าวันหยุดแล้วจะไม่ได้เงินเหมือนคนใช้แรงงานทั่วไป สิ่งนี้แหละที่เป็นจุดเด่นให้คนจำนวนมากหันมาทำธุรกิจนี้ เพราะคงไม่มีใครหรอก อยากจะทำงานหนักไปจนแก่ เพราะงี้แหละเราจึงควรที่จะวิเคราะห์ Amazon ให้หนักเข้าไว้ เพราะว่ายิ่งเรารู้จัก Amazon มากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งทำเงินจากมันได้มากเท่านั้น ผมเลยลองรวบรวมข้อมูลการขายสินค้าของผมเองในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา ตั้งแต่เดือนมีนาคม – สิงหาคม 2553 ขึ้นมา สรุปเป็นรูปด้านล่าง โดยที่แกนแนวนอนเป็นวัน ส่วนแนวตั้งเป็นรายได้เฉลี่ย (ขอปิดไว้นะครับ ^.^)

ข้อมูลนี้เป็นข้อมูลที่สร้างขึ้นจากการเอายอดค่า Commission จาก Order Rerpot มาคำนวณนะครับ ที่ผมไม่ใช้ Earning Report เพราะว่าปกติแล้ว เสาร์-อาทิตย์ Amazon จะส่งของน้อย ทำให้เราอาจจะวิเคราะห์ข้อมูลผิดพลาดได้

ข้อมูลนี้อาจจะไม่ถูกต้อง 100% แต่ก็พอจะเห็น Trend คร่าวๆได้นั่นก็คือว่า วันพฤหัส – เสาร์ คนจะซื้อของกันน้อยพอสมควร เมื่อเทียบกับวันที่ขายดี นั่นก็คือวัน จันทร์ และพุธ นั่นเองครับ

หวังว่าข้อมูลตรงนี้น่าจะประโยชน์กับทั้งคนที่ทำ PPC และ SEO เอาไปใช้ Up รายได้กันได้เยอะๆนะครับ ^.^

เวลาคุณวางกลยุทธ์สำหรับการทำ Amazon Affiliate แล้วคุณเคยเจอเหตุการณ์แบบนี้รึเปล่า

- หน้าแรกมีแต่เวบใหญ่ๆพวก Amazon, CNET, Best Buy, etc.

- หน้าแรกโดนคนทำ Affiliate ที่ทำก่อนหน้า ยึดไปหมดแล้วทั้ง 10 อันดับ

สำหรับคนทำ Affiliate แล้ว แทบจะโดนสอนให้จำฝังหัวเลยทีเดียว ว่า Keyword ที่ดีทั้งสำหรับ SEO และ PPC คือ Keyword ที่เป็นชื่อ Brand + ชื่อรุ่น ถ้าทำอันดับใน keyword เหล่านี้ได้ คุณก็จะได้ Traffic มหาศาล และเป็น Traffic ที่กำลังมองหาสินค้านั้นๆอยู่ด้วย

เพราะสิ่งนี้แหละ ทำให้แทบจะทุกคนที่ทำ Amazon ต่างๆก็พยายามไปแข่งกันใน Keyword ที่เป็นชื่อ Brand + ชื่อรุ่น ผลที่ตามมาก็คือเกิดการแข่งขันที่รุนแรง แต่ละคนไม่สามารถทำเงินได้มากอย่างที่ต้องการ สิ่งนี้แหละที่ทาง Business เค้าเรียกว่า Red Ocean (ทะเลเลือด) คือ ทะเลที่มีการแข่งขันกันสูงจนเลือดสาดกระจาย จนทะเลเป็นสีเลือด

ในทางธุรกิจจึงมีแนวคิดใหม่ขึ้นมาเรียกว่า Blue Ocean Strategy (กลยุทธ์ทะเลีสีน้ำเงิน) หลักการของแนวคิดนี้เสนอว่าแทนที่จะมุ่งลอกเลียนแบบและเอาชนะคู่แข่งขัน เราจะต้องแสวงหาทะเลสีฟ้าแห่งใหม่ แทนที่จะเป็นทะเลที่แดงด้วยเลือด (red ocean) แบบที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน

แล้วแนวคิดนี้เอามาใช้กับ Amazon ได้รึเปล่า ผมตอบได้เลยว่า ได้แน่นอน! แทนที่จะเน้นแต่ Keyword ที่เป็นชื่อ Brand + ชื่อรุ่น ถ้าลองสร้าง Content เพื่อเน้น Keyword อื่นๆที่ตรงกับที่ลูกค้าต้องการแล้วล่ะก็ ผมบอกได้เลยว่าคุณจะได้ Traffic เข้ามาง่ายๆโดยที่มีคู่แข่งน้อยกว่าที่คิด

แม้แต่ Web อย่าง Amazon เอง ก็ไม่ได้มี Content ที่ตอบโจทย์ของ Consumer ได้ทุกอย่าง ซึ่งถ้าคุณอยากรู้ว่าบทความแนวไหนที่ผมพูดถึง ก็ลองเข้าไปดูเวบอย่าง http://answers.yahoo.com/ แล้วจะพบว่าการที่คนจะเลือกซื้อสินค้า 1 ชิ้นนั้น คนเรามีสิ่งที่อยากรู้มากกว่าแค่ ราคา และ Features

แล้วเอาความต้องการตรงนั้นแหละ มาสร้างเป็น Content ใหม่ของคุณเอง แบบนี้แหละที่เป็น Blue Ocean ผลที่ได้น่ะเหรอ คุณจะค้นพบ Traffic จำนวนมากที่จะเข้ามาเวบคุณ และพร้อมที่จะซื้อสินค้าที่คุณจะเสนอ

รูปด้านบนเป็นตัวอย่างที่พิสูจน์เรื่องนี้ เป็นตัวอย่างบทความ 1 อันที่ผมเขียนลง WordPress แล้วมีคนเข้ามาทุกวัน วันละกว่า 80 คน ในบทความก็มีใส่ Link ไปหาสินค้าซะหน่อย แค่นี้ก็ได้คลิกเข้าไป Amazon เพิ่มมาได้ง่ายๆแล้ว  ^.^

สำหรับคนค้าขายแล้วการขายสินค้าตาม Trend หรือ Season เป็นสิ่งที่สำคัญมากๆ เพราะสร้างความแตกต่างระหว่างเรากับคู่แข่งคนอื่นๆ คนไหนที่ขายมานานก็จะยิ่งมีข้อมูลตรงนี้ลึกกว่าคนอื่นๆ

บอลโลกปีนี้ผมก็ไม่พลาดที่จะเอาสินค้าที่เค้าฮิตกันมาขายแน่นอน ถึงแม้ว่าจะเป็นสินค้าที่ค่าคอมฯน้อย แต่ก็ดีกว่าอยู่เฉยๆ สินค้าตัวนั้นก็คือ Vuvuzela นั่นเอง!

สำหรับการขาย Amazon แล้ว ไม่ว่าจะเป็นเดือนไหน Season ไหน ก็มีสินค้าที่ฮิตประจำช่วงนั้นอยู่เสมอ บางทีเราไม่จำเป็นต้องไปทำ Market Research อะไรให้มันวุ่นวายในการหาสินค้าเหล่านี้หรอก เราแค่ขยันไปอ่านข่าวของ US บ้างก็พอจะรู้เทรนด์คร่าวๆแล้วว่าเขาฮิตอะไรกัน หรือถ้าจะเอาง่ายไปกว่านั้นก็ดูจากสินค้าที่ขายได้ผ่าน Order Report นี่แหละ หลายๆครั้งที่คนคลิกสินค้านึงของเรา แล้วไปซื้ออีกสินค้านึง ถ้าลองเอาสินค้านั้นไปวิเคราะห์ดีๆ บางทีก็อาจจะค้นพบ Trend ที่ซ่อนอยู่ และทำเงินให้เรามากกว่าสินค้าที่เราตั้งใจจะขายตอนแรกก็ได้ ^.^

เดือนนี้ก็เป็นอีกเดือนที่รายได้พุ่งแรง เป็นผลมาจากเวบเดิมๆที่ทำให้ดีขึ้น และเวบใหม่ๆที่เริ่มทำมาได้ 2 เดือน เล่นเอาเป้าหมายเดือนละ 3 แสนเฉพาะจาก Amazon ที่ตั้งเอาไว้ดูใกล้จะเป็นไปได้ในเร็วๆนี้

ส่วนหนึ่งที่ขายได้มากขึ้นน่าจะเป็นเพราะกำลังซื้อของคน US ที่เพิ่มขึ้นด้วย เพราะ Conversion เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยยะเช่นเดียวกัน  ยิ่งสถานการณ์เป็นแบบนี้ยิ่งอดใจไม่ไหว อยากให้ถึงสิ้นปีเร็วๆซะจริงเชียว จะได้กอบโกยให้เต็มที่

สำหรับเพื่อนๆที่รายได้ยังไม่ถึงไหน ก็อย่าลืมนะครับว่าเป้าหมายสำคัญมากๆ ถ้าเรามีเป้าหมายแล้่ว เราก็ต้องมาคิดต่อว่าทำยังไงถึงจะได้เป้าหมายตามที่ตั้งไว้ ทดลองทดสอบไปเรือ่ยๆ จนวันนึงเมื่อเราได้ค้นพบแนวทางแล้ว รายได้จะตามมาเองครับ

1. ตั้งเป้าหมาย

2. วางแผนว่าจะทำยังไงให้ไปถึงเป้าหมายตรงนั้น แบ่งเป็นแผนระยะสั้น และระยะยาว

3. ตรวจสอบสถานะว่าแผนที่วางไว้คืบหน้าไปถึงไหนแล้ว

4. ถ้าเห็นว่าไม่สำเร็จ ก็กลับไปวางแผนและทำใหม่ครับ

แค่ 4 Steps นี้ก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้แผนการใดๆที่วางไว้ประสบความสำเร็จได้ โชคดีมีเงินแสนกันทุกคนครับ ^.^

วันละ $100 ตกคร่าวๆ ก็เดือนละ $3,000 หรือประมาณ 1 แสนบาทต่อเดือน ฟังดูเหมือนอะไรที่เป็นไปได้ยากมากในการที่จะขายของ Amazon ให้ได้ขนาดนี้ แต่คุณเชื่อไหมว่ามีคนทำได้เยอะมาก!!

แล้วคนพวกนั้นเค้าทำกันกี่เวบล่ะ ? คำถามนี้เป็นคำถามที่ไม่ว่าใครก็อยากรู้ แต่ถ้าถามผม คำตอบมันง่ายมาก มันไม่ได้อยู่ที่จำนวนเวบหรอก มันอยู่ที่ Traffic ต่างหาก!

- ถ้าคุณมี 1,000 เวบ แต่ไม่มีคนเข้าเลย คุณก็ขาย Amazon สู้คนที่เค้าทำแค่เวบเดียวแต่มีคนเข้าวันละ 1,000 คนไม่ได้

- ถ้าคุณมีคนเข้าวันละ 1,000 คน แต่ 99% ของคนเข้าที่มาไม่ใช่คน USA คุณก็ขาย Amazon ไม่ได้เหมือนกัน (ถ้าคุณขายแต่ Amazon USA)

สรุปแล้วมันไม่ได้อยู่ที่จำนวนเวบหรอกในการที่จะขายของ Amazon ให้ได้เยอะ แต่มันอยู่ที่ Traffic ล้วนๆเลย ถ้าจะขายสินค้าอะไร ก็ต้องรู้ก่อนว่าจะขายให้ใคร (Targeted Customer) แล้วต้องทำยังไงถึงจะดึงคนเหล่านั้นเข้าเวบคุณให้เยอะที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หลังจากนั้น ถ้าการเพิ่มจำนวนเวบ สามารถเพิ่ม Traffic ได้ ก็ค่อยไปคิดครับว่าจะทำกี่เวบดี ทำเวบมันไม่ยากเท่าหา Traffic หรอกครับ ^.^